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讨价还价的秘密—消费者剩余

日期:2014-01-14

       服装店主李先生一件衣服报价800元,顾客还价500元,店主加80元;顾客坚持500元,最后成交。但顾客钱带的不够,只有430元,最后也成交,顾客十分满意,说下次一定再来,而且向朋友推荐,感到赚了很大便宜。朋友问店主,为何做亏本的买卖,店主对朋友说,该服装广州进价180元。
     “消费者剩余”500-430=70元。消费者剩余是一种心理上的满足,而不是他真的获得了一笔额外的财富剩余。

 
 
   
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